دوره مهندسی و مدیریت فروش املاک و مستغلات چیست ؟

یکی از پرسودترین روش‌های کسب درآمد سرمایه‌گذاری در پروژه‌های املاک و مستغلات است. راهکارهای مختلفی برای موفقیت در این بازار پیچیده و رقابتی وجود دارد. یکی از مهم‌ترین راهکارها برای موفقیت در این بازار استفاده از مهندسی و مدیریت فروش املاک و مستغلات است. یک کارگزار فروش با مهارت‌های کسب و کار و ارائه خدمات آشنایی کامل دارد، به خوبی می‌تواند با مشتریان هدف رابطه برقرار کند و درک کامل و جامعی از صنعت ساختمان‌سازی دارد. کارگزار فروش از لحظه انتخاب زمین برای ساخت و ساز تا فروش واحدها فعالیت خود را شروع میکند. به طور کلی امروزه صنعت ساخت و ساز مانند سایر کسب و کارها دچار تغییرات و تحولات فراوانی شده است لذا کارگزاران فروش میبایست به عنوان یک مهندس و مدیر فروش در پروژه ها ایفای نقش نمایند.

در این راستا دپارتمان مهندسی ساختمان موسسه آموزشی بین المللی علوم و فنون آروند دوره تخصصی با عنوان مهندسی و مدیریت فروش املاک با بهره گیری از اساتید علمی و اجرایی در حوزه صنعت ساختمان و املاک راه اندازی نموده است.

دانشپذیران پس از گذراندن دوره و قبولی در امتحانات جامع که توسط سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور انجام میگرد و دفاع از پروژه و رساله نهایی خود موفق به دریافت سه گواهینامه مهارت با عناوین :

* ” مهندسی فـروش

* ” مدیر بازاریابی و فروش

* “مشاور خرید و فروش املاک

از وزارت کار و امور اجتماعی – سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور میگردند. که این گواهینامه ها قابل ترجمه دادگستری بوده و مورد تایید وزارت امور خارجه و هچنین سازمان جهانی کار  ILO  می باشد.

سرفصل کارگاههای آموزشی دوره :

  • انتخاب، بکارگیری و برنامه ریزی آموزش نیروهای متخصص بازاریابی و فروش و نظارت بر عملکرد آنان
  • تقسیم بندی، هدفگذاری و جایگاه یابی (STP) و تدوین هدف های فروش
  • تدوین برنامه اجرایی فروش و نظارت بر اجرا
  • بازطراحی و اصلاح برنامه های تدوین شده بازاریابی فروش براساس نتایج گزارشات و تحلیل ها
  • بکارگیری اصول تشخیص مشتریان محصولات تولیدی
  • تدوین نقشه استراتژیک و تحقیقات بازاریابی
  • تحقیق و توسعه محصول و خدماتR&D)،RTD )
  • بکارگیری فنون فروش و پشتیبانی آن
  • بکارگیری فنون نوین الکترونیکی در کسب و کار
  • مدیریت قراردادنویسی ( اصول حاکم بر قراردادها)
  • آشنایی با ضوابط شهرسازی شهرداری مشهد
  • توانايي برقراري ارتباط سازنده با ارگانهاي دولتي وخصوصا”صنف مربوطه
  • مدیریت امنیت در کسب و کار

اساتید دوره :

  • ” دکتر هادی کریمی ” ( دکترای مدیریت استراتژیک )
  • ” دکتر مجید میر ویسی ” ( فوق دکترای مدیریت بازاریابی)
  • دکتر حامد قربان زاده ” ( دکترای مهندسی مدیریت ساخت)
  • استاد جناب سرهنگ دهنوی ( کارشناسی ارشد جامعه شناسی )

آقای دکتر

مدیر گروه MBA ساختمان و املاک

سوابق علمی و اجرایی :

اساتید دوره

دکتر هادی کریمی

دکتر هادی کریمی

01

دکتر علی محفوظی

دکتر عربشاهی

استاد عربشاهی

دکتر مسعود امیدی

دکتر مسعود امیدی

دکتر مظهری

دکتر علیرضا مظهری

استاد کبیری

استاد کبیری

استاد مجید علوی

استاد مجید علوی

c88e7197-17db-4414-b459-e910779f52ca

مهندس سید محمدرضا فرحمند

دکتر محید ثانوی مشاور موسسه آروند

دکتر وحید ثانوی