دوره مهندسی و مدیریت فروش املاک و مستغلات چیست ؟
یکی از پرسودترین روشهای کسب درآمد سرمایهگذاری در پروژههای املاک و مستغلات است. راهکارهای مختلفی برای موفقیت در این بازار پیچیده و رقابتی وجود دارد. یکی از مهمترین راهکارها برای موفقیت در این بازار استفاده از مهندسی و مدیریت فروش املاک و مستغلات است. یک کارگزار فروش با مهارتهای کسب و کار و ارائه خدمات آشنایی کامل دارد، به خوبی میتواند با مشتریان هدف رابطه برقرار کند و درک کامل و جامعی از صنعت ساختمانسازی دارد. کارگزار فروش از لحظه انتخاب زمین برای ساخت و ساز تا فروش واحدها فعالیت خود را شروع میکند. به طور کلی امروزه صنعت ساخت و ساز مانند سایر کسب و کارها دچار تغییرات و تحولات فراوانی شده است لذا کارگزاران فروش میبایست به عنوان یک مهندس و مدیر فروش در پروژه ها ایفای نقش نمایند.
در این راستا دپارتمان مهندسی ساختمان موسسه آموزشی بین المللی علوم و فنون آروند دوره تخصصی با عنوان ” مهندسی و مدیریت فروش املاک ” با بهره گیری از اساتید علمی و اجرایی در حوزه صنعت ساختمان و املاک راه اندازی نموده است.
دانشپذیران پس از گذراندن دوره و قبولی در امتحانات جامع که توسط سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور انجام میگرد و دفاع از پروژه و رساله نهایی خود موفق به دریافت سه گواهینامه مهارت با عناوین :
* ” مهندسی فـروش ”
* ” مدیر بازاریابی و فروش “
* “مشاور خرید و فروش املاک “
از وزارت کار و امور اجتماعی – سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور میگردند. که این گواهینامه ها قابل ترجمه دادگستری بوده و مورد تایید وزارت امور خارجه و هچنین سازمان جهانی کار ILO می باشد.
سرفصل کارگاههای آموزشی دوره :
- انتخاب، بکارگیری و برنامه ریزی آموزش نیروهای متخصص بازاریابی و فروش و نظارت بر عملکرد آنان
- تقسیم بندی، هدفگذاری و جایگاه یابی (STP) و تدوین هدف های فروش
- تدوین برنامه اجرایی فروش و نظارت بر اجرا
- بازطراحی و اصلاح برنامه های تدوین شده بازاریابی فروش براساس نتایج گزارشات و تحلیل ها
- بکارگیری اصول تشخیص مشتریان محصولات تولیدی
- تدوین نقشه استراتژیک و تحقیقات بازاریابی
- تحقیق و توسعه محصول و خدماتR&D)،RTD )
- بکارگیری فنون فروش و پشتیبانی آن
- بکارگیری فنون نوین الکترونیکی در کسب و کار
- مدیریت قراردادنویسی ( اصول حاکم بر قراردادها)
- آشنایی با ضوابط شهرسازی شهرداری مشهد
- توانايي برقراري ارتباط سازنده با ارگانهاي دولتي وخصوصا”صنف مربوطه
- مدیریت امنیت در کسب و کار
اساتید دوره :
- ” دکتر هادی کریمی ” ( دکترای مدیریت استراتژیک )
- ” دکتر مجید میر ویسی ” ( فوق دکترای مدیریت بازاریابی)
- ” دکتر حامد قربان زاده ” ( دکترای مهندسی مدیریت ساخت)
- ” استاد جناب سرهنگ دهنوی “ ( کارشناسی ارشد جامعه شناسی )